オムライスのある風景

アイス決戦が終わり、ガッリガリ君が優勝したけど、今日のニュース記事に「売れ筋トップはガリガリ君」というのが出ていた。

やっぱり！

以下、その引用。

売れ筋トップはガリガリ君　昨年は売り上げ４億本超
あずきバー売り上げ過去最高


年間１０００個を食べるアイス評論家のアイスマン福留氏（４０）によると、この夏一番の売れ筋は赤城乳業（埼玉県）の「ガリガリ君」。

同社の看板商品で、昨年は過去最高の年間売り上げ４億３８００万本を記録した。福留氏は「店頭からの減り具合を見ても頭一つ抜けている」と話す。今夏はこれを、あずきバーと明治乳業（東京）の「エッセル　スーパーカップ」の２商品が追う構図だと話す。

福留氏によると、江崎グリコ（大阪府）「アイスの実」や、センタン（大阪）の「甘熟シャーベット」シリーズも人気を集めているという。

あずきバーのような伸びを見せている商品としては“とけない不思議なアイス”が売りのロイヤル食品（福岡県）の「Ｍｏｕｓｓｅ（ムース）」を挙げた。もともと九州限定販売だったが「昨年冬ごろから、セブン―イレブンでの限定販売で全国進出した。独特の食感がかなりの評判を呼んでいます」と話した。

記録的猛暑が続く中、井村屋（本社・三重県）のアイス「あずきバー」が過去最高の売り上げペースを記録している。このヒットで同社の株価は今年最高値を記録。発売から４０年のロングセラー商品が、いまなぜ大人気なのか。その謎を解く鍵は、これまでアイスのメーンターゲットではなかった「中高年層」にあった。

全国のメーカー８８社が加盟する一般社団法人「日本アイスクリーム協会」は、あずきバーのヒットの要因を「猛暑と中高年」と分析する。

同協会によると、かつてのアイス市場のメーンターゲットは「子供」だった。中でも夏場に涼をとる手段として「カップ入りかき氷」は人気を集めた。だが、携帯に便利な小型ペットボトル飲料の普及により、かき氷タイプの需要は激減。市場は「大人も満足できる製品」重視へ転換した。

今年の猛烈な暑さは、アイス業界にとって絶好の条件だが、同協会は「現代の子供や若年層は外に出なくなり、アイスで涼をとるという習慣がなくなった」と指摘。一方、熱中症対策への関心が高い高齢者には「なじみ深い味に加え、飲料より安く品質も高いというお得感も手伝って、あずきバーがオアシスとなっている」と急成長の背景を語る。

また、発売４０周年の節目で、井村屋が販促を強化したことも呼び水に。伊勢神宮旅行のプレゼントなどの企画で、中高年をがっちりつかむ一方、人気デュオ「ゆず」とのコラボ企画で若者層も開拓。売り上げの底上げにつなげた。




へー、そうだったんだ！

あずきバーはボクも好きだし、結構人気だなあって思ったんだけど、実はすごいブレイクしてたんだあ！！！

ところで、アイス評論家のアイスマン福留氏（４０）って、誰？？？？？



さて、ガリガリ君に戻ると……。

”持ち運べる”ＭＢＡ大学院「ＢＢＴ大学院オフィシャルブログ」では、ガリガリ君のマーケティング手法を以下のように紐解いている。

以下はその記事の抜粋だけど、興味がある方はこちら↓（全文）をどうぞ！

【Vol.33】「ガリガリ君」はなぜ売れるのか？　←　リンク

、『ガリガリ君』のマーケティングはどのような発想から導かれているのでしょうか？それは5つの特徴に集約されそうです。


(1) 基準は“くだらなさ”
⇒マーケティングの基準は“（良い意味での）くだらなさ”と“ユニークさ”
　の徹底した継続にあると言います。これが可愛がってもらえることにつながり、
　やがて面白さと楽しさへと昇華するのです。

(2) 0円企画
⇒企画は0円並みの低予算で考えています。必然的に智恵を出して協力を求める
　ようになり、コラボレーションが生まれてくるのです。

(3) すべてはアイス売り場のために
⇒思いつきのマーケティングに見えますが、実は「食べる→遊ぶ→当たる→嬉しい」
　の循環フォーマットへ導くために、まずはアイス売場に人を呼んで商品を手に
　取ってもらう仕掛けに注力していることが分かります。すべてのマーケティング
　は、アイス売場のためにと言われている所以です。

(4) カテゴリーを超える
⇒かつては、販売本数がピークを迎えた翌年は必ずダウンする傾向にありました。
　しかし、2004年のピークを迎えた年、アイスは季節商品という常識を打ち破る
　ために、真冬の北海道でのプロモーションの結果、翌年も成長維持する事ができ
　ました。その後、真夏の温泉プロモーションなど、氷菓のカテゴリーを超えたマ
　ーケティングも進められています。

(5)“ あそびましょ。”
⇒コーポレート・スローガンとして工場内に掲げられ、作る側も遊び心を忘れず
　に夢のある商品づくりを楽しむ社風が感じられます。


こうした中から出てきた興味深い企画例には、次のようなものがあります。

◆居酒屋メニュー
　「ガリガリラムネサワー(酎ハイに「ガリガリ君」1本入り)」を投入。
◆「ガリガリ部員」による部活動
　全国7万人超の部員によるブログで“クチコミマーケティング”を推進。
◆おみくじ
　「ガリガリ君リッチ」に取り入れ、「合格に効く」というクチコミを誘発。
◆コラボ商品
　消臭剤、入浴剤、シャンプー＆ボディソープ、かき氷器、おもちゃ、文房具、
　冷却スプレーなど、多彩な商品を展開。




なるほどねえ。。

やはり、熾烈な争いの裏には、いろいろな企業努力があるんですねえ……。

さ、今日はガリガリ君梨味買って食ーべよっと！

とんとん。

ん？　はいはい、どなた？

こっちの方がいいよ！




あっ！